नोएडा के एक कारोबारी परिवार ने छोटी बचत और इलेक्ट्रॉनिक्स के काम से शुरुआत करके अपना कारोबार खड़ा किया। रोज 50-50 रुपये बचाने से शुरू हुआ यह सफर अब थर्मोकूल होम अप्लायंसेज लिमिटेड के करीब 300 करोड़ रुपये के टर्नओवर तक पहुंच चुका है।
कंपनी से जुड़े तनुज गुप्ता ने बताया कि उनके पिता राजीव गुप्ता ने पांचवीं कक्षा से पढ़ाई के साथ दुकान पर काम करना शुरू किया था। शुरुआती दौर में वह किराना स्टोर पर नौकरी करते थे और अपनी कमाई में से 50-50 रुपये बचाते थे। बाद में शहर आने के बाद उन्होंने इलेक्ट्रॉनिक्स कारोबार को करीब से समझा।
कूलर असेंबलिंग से कारोबार की नींव
राजीव गुप्ता ने इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र में काम करते हुए कूलर असेंबल किए और उनकी सर्विसिंग की। इसी अनुभव से उन्हें प्रोडक्ट, ग्राहक की जरूरत और कारोबार चलाने की बारीकियां सीखने का मौका मिला। बचत बढ़ने के साथ काम का दायरा भी धीरे-धीरे बढ़ता गया।
कंपनी की शुरुआत 25 साल पहले 25 हजार रुपये की जमापूंजी से हुई थी। शुरुआत इलेक्ट्रिकल प्रोडक्ट्स से हुई और बाद में मेटल कूलर बनाए गए। बाजार में बदलाव आने पर कंपनी ने प्लास्टिक कूलर की ओर भी कदम बढ़ाया।
आज कंपनी की प्रोडक्ट रेंज 150 से 200 से ज्यादा एसकेयू तक पहुंच गई है। थर्मोकूल होम अप्लायंसेज लिमिटेड अब इलेक्ट्रॉनिक्स और इलेक्ट्रिकल्स सेक्टर में काम कर रही है। कोविड के बाद परिवार की नई पीढ़ी भी कारोबार से जुड़ी।
कूलर इंडस्ट्री में बदलती ग्राहक पसंद
मार्केटिंग एक्सपर्ट तुषार गुप्ता के मुताबिक, कंपनी कंज्यूमर ड्यूरेबल्स सेक्टर में अपनी पहचान मजबूत करना चाहती है। उनका कहना है कि कूलर आज भी बड़ी आबादी के लिए जरूरत का प्रोडक्ट है, क्योंकि एसी हर परिवार की पहुंच में नहीं है।
कंपनी पहले नॉर्थ इंडिया में अपनी पहुंच मजबूत करने और इसके बाद धीरे-धीरे पूरे देश में विस्तार करने पर फोकस कर रही है। पैन इंडिया सप्लाई बढ़ाना भी कारोबार की प्राथमिकताओं में शामिल है।
ग्राहकों की पसंद में भी बदलाव आया है। अब वे केवल सस्ता प्रोडक्ट नहीं चाहते, बल्कि अपनी जरूरत के अनुसार बेहतर और अपग्रेडेड विकल्प तलाशते हैं। इसी वजह से कंपनी अपनी प्रोडक्ट रेंज बढ़ाने पर काम कर रही है।
ऑनलाइन जानकारी, ऑफलाइन खरीदारी
कोविड के बाद ऑनलाइन खरीदारी ने इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार को बदला है। ग्राहक अक्सर पहले ऑनलाइन प्रोडक्ट की जानकारी लेता है और फिर दुकान पर जाकर उसकी डिजाइन, रंग और क्वालिटी देखकर खरीदारी करता है।
टियर-2 और टियर-3 शहरों में भी ऑनलाइन खरीदारी का चलन बढ़ा है। ऑनलाइन प्लेटफॉर्म ने ग्राहकों तक प्रोडक्ट की जानकारी पहुंचाने का अंतर कम किया है। इसके बावजूद इलेक्ट्रॉनिक्स खरीदते समय कई ग्राहक प्रोडक्ट को सामने से देखकर फैसला लेना पसंद करते हैं।
निष्कर्ष
50-50 रुपये की शुरुआती बचत, इलेक्ट्रॉनिक्स का व्यावहारिक अनुभव और बदलती ग्राहक जरूरतों के अनुसार प्रोडक्ट बढ़ाने की रणनीति ने इस कारोबार को करीब 300 करोड़ रुपये के टर्नओवर तक पहुंचाया है।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
Q. थर्मोकूल होम अप्लायंसेज लिमिटेड का कारोबार कितना है?
कंपनी करीब 300 करोड़ रुपये का टर्नओवर कर रही है।
Q. कारोबार की शुरुआत कितनी जमापूंजी से हुई थी?
कंपनी की शुरुआत 25 हजार रुपये की जमापूंजी से हुई थी।
Q. शुरुआत में कारोबारी परिवार ने क्या काम किया?
शुरुआत किराना स्टोर पर नौकरी और बाद में इलेक्ट्रॉनिक्स काम से हुई। कूलर असेंबलिंग और सर्विसिंग भी की गई।
Q. कंपनी कौन से प्रोडक्ट बनाती है?
कंपनी इलेक्ट्रॉनिक्स और इलेक्ट्रिकल्स सेक्टर में काम करती है। इसकी रेंज में मेटल और प्लास्टिक कूलर शामिल हैं।
Q. कंपनी की प्रोडक्ट रेंज कितनी है?
कंपनी के पास 150 से 200 से ज्यादा एसकेयू की रेंज बताई गई है।
Q. कंपनी की विस्तार योजना क्या है?
कंपनी पहले नॉर्थ इंडिया में पहुंच मजबूत करना चाहती है और इसके बाद पूरे देश में विस्तार पर फोकस कर रही है।
